Salaris onderhandelen: zo krijg je het arbeidsvoorwaardenpakket dat je verdient

Onderhandelen over je salaris en andere arbeidsvoorwaarden voordat je een baan accepteert, kan intimiderend zijn. Toch is het essentieel om een bevredigende balans te vinden tussen je werk en je financiële beloning. Daarom hebben we een aantal tips en concrete voorbeelden op een rij gezet, gebaseerd op onderzoek en vakliteratuur, die je helpen een pakket te krijgen dat bij je past en je op de lange termijn voldoening geeft.

Bereid je goed voor. Doe je huiswerk voordat je met je (toekomstige) werkgever over je pakket praat. Kennis van de markt, van de gemiddelde salarissen voor jouw functie en van de gebruikelijke secundaire voorwaarden in jouw branche helpt je om realistische verwachtingen te formuleren en je standpunt met harde cijfers te onderbouwen. Boeken als Negotiating Your Salary: How to Make $1000 a Minute van Jack Chapman en Women Don’t Ask: The High Cost of Avoiding Negotiation – and Positive Strategies for Change van Linda Babcock en Sara Laschever bieden hierbij nuttige inzichten.

Wees open en communicatief. Vertel je werkgever wat je financiële verwachtingen zijn, maar luister ook goed naar wat hij te bieden heeft. Er kunnen andere voordelen zijn, zoals extra betaalde vakantiedagen of opleidings- en ontwikkelmogelijkheden, die een lager salaris compenseren.

Wees zelfverzekerd en respectvol. Laat zien dat je betrokken bent bij de functie en het bedrijf, maar schaam je niet om je standpunt te onderbouwen en te vragen wat je verdient. Een positieve, constructieve houding kan leiden tot een win-winsituatie en een pakket dat écht bij je past.

Effectieve onderhandelingstechnieken

Naast voorbereiding en communicatie zijn er ook specifieke onderhandelingstechnieken die je kunnen helpen een beter pakket te krijgen.

• Ankeren – je legt een beginbedrag of -waarde vast die als referentiepunt in de onderhandeling dient. Heb je bijvoorbeeld ontdekt dat het gemiddelde salaris voor jouw functie € 4.000 per maand bedraagt, dan kun je dat bedrag als anker gebruiken.
• Je waarde onderbouwen – laat de werkgever zien hoe jij met je kennis, vaardigheden en resultaten waarde toevoegt aan het bedrijf, en waarom dat een beter pakket rechtvaardigt.
• Opties creëren – stel verschillende alternatieven voor, zoals extra vrije dagen of opleidingsmogelijkheden, die een lager salaris kunnen compenseren.

Hoe nuttig deze technieken ook zijn, vermijd fouten die je onderhandeling kunnen ondermijnen. Begin bijvoorbeeld niet met een overdreven hoog salaris, want dat kan de onderhandeling doen vastlopen. Durf daarnaast je standpunt te verdedigen en te vragen wat je verdient, maar blijf daarbij respectvol en professioneel.

De meest gemaakte fouten bij salarisonderhandelingen

1. Zich niet voorbereiden: Onderhandelen over je pakket is belangrijk. Bereid je daarom voor door het gemiddelde salaris voor de functie te onderzoeken, je eigen waarde in kaart te brengen en je doelen vast te stellen.
2. Niet focussen op de toegevoegde waarde: Onderbouw welke waarde je met je kennis, vaardigheden en resultaten aan het bedrijf toevoegt, in plaats van je alleen op het bedrag te richten.
3. Geen oog hebben voor de belangen van de werkgever: Onderhandelen is een wederzijds proces waarin de behoeften en belangen van beide partijen aan bod moeten komen. Laat zien hoe jouw waarde ook de werkgever helpt.
4. Alleen naar het salaris kijken: Een arbeidsvoorwaardenpakket omvat meer dan alleen salaris, zoals vakantiedagen, abonnementen, verzekeringen, pensioenregelingen en opleidingen. Onderhandel over al deze onderdelen voor een compleet en eerlijk pakket.
5. Niet flexibel zijn: Sta open voor onderhandeling en luister naar de voorstellen van de werkgever. Lukt het niet om het eens te worden over het salaris, dan kan dat misschien wel via andere onderdelen van het pakket.
6. Negatief of confronterend taalgebruik: Onderhandelen is een samenwerking. Blijf positief en professioneel en vermijd negatief of confronterend taalgebruik, dat de onderhandeling kan doen vastlopen.

Gebruik deze tips en technieken voor een succesvolle onderhandeling en een arbeidsvoorwaardenpakket dat écht bij jou past.